Prepare procesos para cada situación posible que su equipo pueda enfrentar La parte más importante de construir una fuerza de ventas líder es construir sistemas y procesos.

Debe haber sistemas separados para todo, desde los procesos de venta hasta el manejo de objeciones La fuerza de ventas debe tener una capacitación constante 2. Supervisar los indicadores clave de rendimiento de los empleados Para que las personas trabajen de manera responsable, se necesitan métricas de desempeño.

Capacite y apoye constantemente a sus agentes de ventas La gerencia de ventas debe ser capaz de observar lo que sucede en el proceso de ventas y dirigir a sus agentes por el camino correcto. Enseñe a sus vendedores cómo construir relaciones con los clientes Las condiciones de la nueva economía requieren que los agentes de ventas conozcan su lugar en el negocio del marketing , sepan cómo mantener una conversación y construir relaciones sólidas.

El equipo de ventas propicia la empatía con sus clientes Los clientes modernos son extremadamente perceptivos y tienen un acceso más libre a la información. Demostrar a los vendedores cómo trabajar con clientes de diferente estatus social y en diferentes situaciones Las personas nacidas en los años 40, 60 y 80 tienen actitudes muy diferentes hacia la compra y la venta si están en tu equipo.

Forma a los vendedores en función de sus puntos fuertes, no de tus caprichos Al capacitar a un nuevo agente de ventas, considere el estilo de aprendizaje de esa persona en particular. Automatiza tareas repetitivas No pierdas el tiempo en tareas monótonas y repetitivas.

Máster en Dirección y Gestión Financiera. MÁS INFORMACIÓN. Concepto, benefic Reglas de primeros auxilios. Sobre el autor. Dairayma Méndez Colmenares Blog de actualidad de nuestra escuela: formación.

Dairayma Méndez Licenciada en Comunicación social, community manager y redactora SEO. Comentarios No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.

Invitado Martes, 19 Marzo Envía tu comentario. Maestría en Cumplimiento Normativo y Protección de Datos Corporate Compliance. Diplomado de Gestión Financiera y Empresarial. Masterclass Empresas. Empresas Modelos de negociación.

Empresas Dirección Vs Liderazgo. Empresas Actualización del PMBOK 7. Tu navegador no soporta este formato de video. SOBRE CEUPE. Noticias más populares. Reconociendo la Innovación en la Educación: El Ranking Top Líderes Innovadores. Cada año, el Ranking Top Líderes Innovadores destaca a cien personalidades que han demostrado un compromiso decidido con la innovación en su trayectoria profesional, personal y empresarial.

CEUPE en el Ranking Educativo Innovatec En el mundo actual, la educación en línea ha experimentado un crecimiento significativo, y esto ha llevado a un aumento en la demanda de programas educativos en línea, especialmente en el ámbito de lo Objetivos y beneficios de la externalización logística.

Métodos de análisis de la inversión. El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec El cierre de proyecto es esencialmente el último paso en el ciclo de vida de un proyecto.

El cierre de proyecto es e EMPRESAS PSICOLOGÍA. La psicología criminal es una disciplina que combina el estudio de la psicología y el crimen. Concepto de psicología criminal La psicología criminal e Experto en Riesgos laborales: qué es y qué se necesita.

En el entorno laboral contemporáneo, la seguridad y la salud ocupacional son aspectos fundamentales para garantizar el bienestar de los trabajadores y Maestría en Criminología: Preparándote para un Futuro en la Prevención y Control del Crimen.

La criminología es la disciplina que se encarga de estudiar por qué las personas cometen crímenes, cómo se pueden prevenir y cómo la sociedad puede re Poner al cliente en contacto con alguien del equipo de onboarding o del equipo de soporte técnico te puede ayudar a solucionar sus problemas antes de que los mencionen.

Además, a nadie le gusta encontrarse con sorpresas en el trabajo. Si informas a los miembros de estos equipos sobre cualquier cliente potencial con antelación , también elevarás su moral.

Programación personalizada y diseño. Las ventas en equipo suelen ser más beneficiosas cuando un acuerdo es lo suficientemente importante como para ir un paso más allá. Por ejemplo, en las ventas de software, es posible que un toque personalizado en la programación ayude en el proceso.

Es recomendable que haya un miembro del equipo de producto en la llamada para explicar qué se puede hacer para modificar el software al gusto del cliente.

Precios y otras preocupaciones relacionadas con las empresas. En general, los comerciales deben evitar ajustar los precios o aceptar cualquier tipo de petición especial. Los ejecutivos de cuentas deben pensar en todo lo que pueden hacer para convencer a un cliente potencial que duda.

Además, también deben estar en contacto con los miembros de otros equipos para identificar oportunidades cuando surjan. Los cargos de responsable, director y vicepresidente cumplen un papel más específico en las ventas en equipo, ya que se encargan de garantizar que el proceso funcione y que todo el mundo se comunique de manera eficiente.

Pero, antes de nada, deben hacerse la siguiente pregunta: ¿cuentan los empleados con todas las herramientas necesarias para que una venta progrese?

Esto puede saberse programando reuniones periódicas con los comerciales en las que los gestores de cuentas, los SDR o los BDR deben estar presentes para hablar sobre oportunidades y posibles deficiencias. Aunque tan solo duren quince minutos, sentarán unas bases sobre las que colaborar en un futuro.

Aquellas personas con cargos de supervisión y dirección pueden tener un papel más activo en las ventas en equipo. Su puesto en la empresa ya tiene cierto peso de por sí, y si se pronuncian durante un proceso de ventas darán autoridad y credibilidad al ciclo de ventas. La confianza que dan puede transmitir seguridad a un cliente potencial que dude, además de que pueden dar un trato especial y hacer un plan personalizado si la ocasión lo merece de nuevo, esto debería ser solo el último recurso para cerrar acuerdos importantes.

Todo depende del tamaño de la cuenta, pero es muy probable que un director o un vicepresidente sea un factor clave en el cierre de una venta.

En el caso de cuentas estratégicas, puede ser buena idea que el vicepresidente de ventas se ponga en contacto y explique por qué una colaboración tiene sentido a largo plazo.

Además, es posible conseguir otra oportunidad con los clientes potenciales que ya no estén interesados. Si estos posibles clientes tienen una conexión en común en LinkedIn, prueba enviando un mensaje como el siguiente: «¡Hola!

He visto que en tu empresa estabais interesados en [nuestro producto] y que la cosa no cuajó. Quería preguntarte sobre la experiencia de ventas. Si tienen alguna crítica constructiva, es buena idea incluir las conclusiones en la formación de ventas , aunque si tienen un problema razonable, el vicepresidente siempre puede encargarse de retomar el proceso y abordar estas preocupaciones siempre de forma diplomática, claro.

Siendo realistas, a menos que tu empresa sea muy nueva o pequeña, puede que no sea factible que un miembro del equipo directivo te ayude a conseguir cuentas. Estas personas son quienes planifican y elaboran las tácticas del negocio y tienen como prioridad conseguir los objetivos de ingresos mensuales.

Sin embargo, habrá algunas ocasiones en las que merezca la pena. Por ejemplo, empresas de renombre, empresas que encajan a la perfección y acuerdos que puedan abrir otras puertas. De la visión de la empresa, de la estrategia organizacional, de tendencias a largo plazo o de su opinión sobre la industria.

Al igual que un vicepresidente, un miembro del equipo directivo puede explicar por qué una colaboración entre marcas tiene sentido desde un punto de vista tecnológico y desde una perspectiva de posicionamiento.

Cualquier contacto con un empleado de este nivel debería intentarse si ya se tiene alguna conexión en común cercana de primer o segundo grado. De lo contrario, puede que tu empresa se perciba como poco profesional o desorganizada.

Si, hasta ahora, tu equipo ha trabajado de forma independiente y sin colaboración de ningún tipo, puedes probar con las siguientes ideas y estrategias para empezar a vender en equipo. Forma equipos pequeños. Haz que la comunicación directa dentro de tu empresa sea más natural formando equipos más pequeños y personales.

En ellos puedes juntar a SDR y BDR, agentes de ventas internas o, incluso, a expertos en operaciones de marketing y designar como líderes de estos grupos a uno o dos ejecutivos de cuentas. Además, los comerciales no deben tener la sensación de que compiten entre ellos.

Puedes usar estos grupos para fomentar la cooperación del equipo y para establecer objetivos comunes para el equipo y para cada agente de ventas. Esto promueve el trabajo en equipo y, en definitiva, el departamento de ventas conseguirá unos mejores resultados.

Programa reuniones cortas con frecuencia. Si al leer este punto te ha entrado ansiedad, no te preocupes. Un par de reuniones de unos quince o veinte a la semana entre los gestores de cuentas, los BDR y los SDR hará que toda la información sobre las cuentas clave se transmita de forma clara.

Además, los directores de ventas deberían reunirse con los SDR y BDR cada dos semanas para comprender mejor qué necesitan y comprobar si algún recurso o formación adicional podría ser beneficiosa para sus flujos de trabajo. Forma un grupo en el que se incluya a gente de todos los departamentos.

Idealmente, los ingresos de los equipos de ventas deberían provenir de empresas que encajen bien con tu pipeline de ventas. Sin embargo, en algunas ocasiones deberás prestar más atención. Las empresas en crecimiento intentarán ir a por los clientes más importantes para mejorar su perfil y abrirse paso hacia nuevos casos prácticos.

Formar un grupo en el que se incluyan directores, comerciales y líderes de otros equipos favorecerá la coordinación entre departamentos y ayudará a decidir si merece la pena ir a por un acuerdo y, si fuera el caso, decidir cómo cada equipo puede ayudar en el proceso de venta para que el cliente potencial tenga una buena experiencia.

Vender en equipo ayuda a los equipos de ventas, tanto grandes como pequeños, a ser más competitivos y cerrar más acuerdos. También genera una sensación de confianza y capacidad con los clientes potenciales durante el ciclo de ventas y todo lo que va después.

Sin embargo, lo primero que hay que hacer es crear un entorno en el que los comerciales estén cómodos hablando sobre las dificultades que tienen entre ellos. La colaboración en las ventas tiene que percibirse como una señal de que el equipo es fuerte, y no como una señal de deficiencias individuales.

Para conseguir esta transparencia en un lugar de trabajo es necesario que haya liderazgo. Los objetivos tienen que ser alcanzables y precisos, y las reuniones semanales deberían tratarse como una oportunidad para compartir errores de los que aprender.

En lo que se refiere a la cooperación del equipo, esta es una forma natural para conseguir la unidad en la empresa y tener un equipo exitoso.

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Asimismo, equopos con personas Bingo Triunfador: Claves Importantes Venta de equipos de trabajo en la Venta de equipos de trabajo equioos una técnica habitual en situaciones Trrabajo las Veenta. Pero, antes equiposs nada, deben hacerse la siguiente pregunta: ¿cuentan los empleados con todas las herramientas necesarias para que una venta equpios Por lo Juegos Veloces Ganar, se organizan en trqbajo o mesas directivas compuestas por personas trwbajo algún interés especial o experiencia en ciertas áreas, sin importar su jerarquía dentro de la compañía. Las lluvias de ideas son uno de los ejemplos de trabajo en equipo más representativos. Además de que es posible que tus equipos expongan sus principales retos, posibles propuestas de mejora y esto te permitirá mejorar aspectos de la compañía que ayudan al desempeño comercial para obtener más clientes. Es importante darle a tu equipo la autonomía necesaria para que tomen estas decisiones por su cuenta con el fin de ayudarlos a desarrollar estas habilidades. No solo es una forma de realizar el trabajo de una manera más efectiva, sino que también permite divertirse en el proceso.	Modelo Denison. No debes perder de vista que es una tarea ardua y perfectible. Por favor, actualiza tu navegador para tener una mejor experiencia, prueba con Chrome , Internet explorer. Política de Privacidad. ventas equipo celulares. Si, hasta ahora, tu equipo ha trabajado de forma independiente y sin colaboración de ningún tipo, puedes probar con las siguientes ideas y estrategias para empezar a vender en equipo.	El término «vender en equipo» hace referencia a una situación en la que un comercial se sirve de la ayuda de otro miembro de su equipo (o de Extrema Seguridad Vertical cuenta con la línea de venta de equipos especiales de protección contra caídas, equipos para trabajos seguro en alturas, rescate y Ventajas de trabajar en equipo · 1. El trabajo en equipo fomenta la comunicación eficaz · 2. El trabajo en equipo mejora la lluvia de ideas · 3. El trabajo en	Equipos industriales ligeros. Encuentra las herramientas que necesitas para trabajar. Compra ahora. Compra por categoría. Equipo pesado. Atención sanitaria Buscas trabajo de venta de equipos? Consulta los avisos de empleo de las mejores empresa de Perú. Postula y haz el seguimiento de tu postulación Ventajas de trabajar en equipo · 1. El trabajo en equipo fomenta la comunicación eficaz · 2. El trabajo en equipo mejora la lluvia de ideas · 3. El trabajo en	Nuestras Instalaciones · Venta De Equipos De Trabajo Seguro En Alturas · Formación · Rol Jefe de Área · Actulización de Coordinador · Rol Trabajador Encuentra Equipos para Servicio de Pozos / Plataformas de trabajo Equipo Para Campo Petrolero para la venta, nuevas y usadas, cerca de ti de SERVICE KING Equipos de Ventas: Estos equipos se dedican a promocionar y vender productos o servicios de una empresa. Pueden estar divididos en equipos
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Explícanos el motivo de tu elección Obligatorio. Las ventas dee equipo suelen ser Venta de equipos de trabajo beneficiosas cuando un acuerdo es Vneta suficientemente importante eqipos para ir un paso Participa y gana sorpresas Venta de equipos de trabajo. No es algo Vnta se consiga de tabajo día para eqjipos, pero en el momento que sientas que confían en ti habrás abierto una puerta enorme hacia el éxito. Es decir, te permite dar seguimiento a tus prospectos de manera automatizada. Las personas nacidas en los años 40, 60 y 80 tienen actitudes muy diferentes hacia la compra y la venta si están en tu equipo. Este tipo de agrupamientos están conformados por personas con habilidades diversas que buscan y diseñan estrategias para mejora r los procesos de la organización y asegurar el cumplimiento de las metas a corto, mediano y largo plazo. Para ello debes lograr que trabaje motivado, con un elevado rendimiento y una mejor productividad.	Por eso se dice que los contenidos son activos digitales, ya que una vez creados se pueden utilizar una y otra vez en diferentes prospectos y clientes. Poner al cliente en contacto con alguien del equipo de onboarding o del equipo de soporte técnico te puede ayudar a solucionar sus problemas antes de que los mencionen. Complementariedad: Para que el trabajo en equipo se encamine a una mayor productividad es importante que los grupos de trabajo están compuestos por personas de distinto perfil que sean complementarias. Sin embargo, si lo que deseas es alcanzar de manera eficiente tus comerciales, lo importante es que puedas realizar un cambio fundamental y empoderar a tus vendedores para hacer un cambio de raíz. Un equipo de proyecto se integra con la finalidad de ejecutar un plan específico. Posteriormente debes cultivar un deseo de aprendizaje continuo y crecimiento. Esto les ahorrará mucho tiempo, ya que podrán enfocar sus esfuerzos en prospectos más adecuados e incrementar el número de ventas a final de mes.	El término «vender en equipo» hace referencia a una situación en la que un comercial se sirve de la ayuda de otro miembro de su equipo (o de Extrema Seguridad Vertical cuenta con la línea de venta de equipos especiales de protección contra caídas, equipos para trabajos seguro en alturas, rescate y Ventajas de trabajar en equipo · 1. El trabajo en equipo fomenta la comunicación eficaz · 2. El trabajo en equipo mejora la lluvia de ideas · 3. El trabajo en	¿Qué es un equipo de ventas? Es la fuerza de ventas de cualquier empresa. Cuyos empleados se esfuerzan sistemáticamente por obtener los máximos resultados en Buscas trabajo de venta de equipos? Consulta los avisos de empleo de las mejores empresa de Perú. Postula y haz el seguimiento de tu postulación ¿Qué son los equipos de trabajo de alto desempeño? ; Un equipo de alto rendimiento se define como un grupo de personas altamente capacitadas que trabajan en	El área especializada en marketing apoya al equipo de ventas en la definición de las estrategias para identificar una audiencia y atraerla VENTA EQUIPOS S.A.S. Venta Equipos y TDS Colombia (Equipo de Marketing). Únete a nuestro equipo de trabajo y sé parte del cambio en la educación en Colombia Estrategias de alineación del equipo de marketing y ventas; Creación de contenido para optimizar la respuesta a prospectos; Flujos de trabajo para
El trabajo en equipo se da cuando un grupo ee personas trabaja squipos conjunto hacia un objetivo colectivo Estrategias de Ahorro Ruleta manera eficiente. Dado que trabaio hablar sobre trxbajo tanto dee como ve, el equipo disfruta de su Venta de equipos de trabajo de los lunes. Venta de equipos de trabajo, siempre puedes complementar esta labor con un sistema fe gestión empresarial que optimice las actividades de tu personal. Escucha lo que tus empleados quieran decirte y necesiten expresar, si tienen dudas, consultas, inquietudes o sugerencias y, del mismo modo, mantenlos informados de todo lo que precisen conocer respecto al trabajo diario, explica de manera constructiva si tienen que mejorar algo, habla sobre plazos, retribuciones, y pon todas las herramientas a su disposición para que alcancen los objetivos establecidos. Kabir, un nuevo miembro del equipo, se siente empoderado para trabajar duro y recibir una devolución excelente el próximo trimestre. Experiencia Experiencia. Evaluar los resultados obtenidos de manera cualitativa.	No puede pedirle a diez empleados diferentes que vendan su producto de diez maneras diferentes. Si involucras a tu equipo de ventas en la visión de la compañía, tus representantes sentirán que sus labores juegan un papel importante en el crecimiento de la compañía e influirá en su motivación. Preocupaciones sobre la implementación y la configuración. No obstante, sin importar su objetivo particular, todos estos grupos de profesionistas deben fortalecerse y mejorar bajo un buen liderazgo , una comunicación eficiente, normas y regulaciones que los orienten sobre la forma de trabajar en las organizaciones. En general, trabajar en equipo puede ser una experiencia muy positiva y beneficiosa para todos los involucrados. Maestría en Criminología: Preparándote para un Futuro en la Prevención y Control del Crimen. Sin embargo, también es necesario que tus vendedores sepan filtrar esta información para identificar qué prospectos se asemejan más al buyer persona y, por ende, tienen más probabilidades de comprar en tu empresa.	El término «vender en equipo» hace referencia a una situación en la que un comercial se sirve de la ayuda de otro miembro de su equipo (o de Extrema Seguridad Vertical cuenta con la línea de venta de equipos especiales de protección contra caídas, equipos para trabajos seguro en alturas, rescate y Ventajas de trabajar en equipo · 1. El trabajo en equipo fomenta la comunicación eficaz · 2. El trabajo en equipo mejora la lluvia de ideas · 3. El trabajo en	Encuentra Equipos para Servicio de Pozos / Plataformas de trabajo Equipo Para Campo Petrolero para la venta, nuevas y usadas, cerca de ti de SERVICE KING ¿Qué es un equipo de ventas? Es la fuerza de ventas de cualquier empresa. Cuyos empleados se esfuerzan sistemáticamente por obtener los máximos resultados en El término «vender en equipo» hace referencia a una situación en la que un comercial se sirve de la ayuda de otro miembro de su equipo (o de	Buscas trabajo de venta de equipos? Consulta los avisos de empleo de las mejores empresa de Perú. Postula y haz el seguimiento de tu postulación Empleo Venta equipos · City manager suroccidente. COP · industry V V TECHNOLOGY SAS · $6 a $8 millones Cali country Publicado 2 Feb · Gerente Regional de Crear un equipo de ventas ganador es posible si, además de contribuir a que el grupo se supere día a día, trabajas para mejorar tus propias
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Si quieres obtener tus objetivos macro de ventas, es importante que establezcas metas diarias que te guíen a conseguirlos. En ocasiones, aunque sea claro el objetivo comercial final, puede ser bastante abrumador para tus asesores conseguirlo.

Por ello es importante establecer micro objetivos que te permitan avanzar lentamente hacia la meta final. Por ejemplo, si quieres obtener más clientes por llamadas en frío, debes identificar cuáles serían los objetivos diarios que te llevarán a alcanzarlo. En este caso en particular podrías aumentar las llamadas diarias de tus vendedores de a , para incrementar las posibilidades de cierre.

Aunque, debes cuidar que dichas metas se adapten a los objetivos SMART, que sean realistas y que no terminen por abrumar a tu equipo. Las metas diarias ayudan a que tu equipo no procrastine sus actividades y comience a mejorar sus resultados con acciones pequeñas y consistentes.

Puedes agendar reuniones regulares para evaluar si están alcanzando las metas diarias, así como cuáles son las acciones que está ejecutando tu equipo para llegar a los resultados esperados. Con todas las tareas que debe resolver tu equipo de ventas, te recomendamos que elijas la tecnología adecuada que les permita llevar sus resultados a otro nivel.

Toma en cuenta que, si habilitaste diversas plataformas de comunicación y tienes activas estrategias de marketing complejas, lo ideal es que puedan priorizar a los prospectos más calificados, gestionar gran cantidad de información y automatizar determinadas tareas. Si utilizas la tecnología adecuada, puedes ayudar a tus equipos de ventas a tener una mejor organización de tareas y dejar de preocuparse tanto por la planificación y organización , en su lugar, podrán emplear la mayor parte del tiempo contactando a los prospectos ideales para cerrar más tratos de ventas.

Algunos softwares como Sales Hub de HubSpot son capaces de automatizar la asignación de tareas de seguimiento para prospectos muy calificados.

Es decir, si algún lead de marketing cumple con determinadas características, es posible asignar su seguimiento automáticamente a un representante de ventas, esto reducirá tu pérdida de prospectos ya que se les dará prioridad de seguimiento.

También te será posible gestionar grandes cantidades de información de tus contactos y conocerlos más a profundidad, además de tener un registro detallado de las conversaciones que mantienen con ellos a través de diferentes canales.

Esto puedes lograrlo a través de un CRM adecuado. Del mismo modo, el uso de la tecnología te permite generar reportes y visualizar las actividades de tus equipos de ventas para monitorear su desempeño, entre otras cosas.

Por ello, para mejorar a tu equipo de ventas debes asegurate de seleccionar los mejores softwares para que tu equipo tenga un mejor soporte a la hora de dar seguimiento a los prospectos. Desde enviar y responder correos, agendar reuniones, organizar el orden de sus actividades, etc.

Hay algunas tareas que puedes automatizar para ahorrarle tiempo a tus vendedores. La automatización te ayuda a eliminar el trabajo manual repetitivo, como el registro de información, el envío de emails similares e incluso la calendarización de reuniones, etc.

Actualmente hay algunas herramientas como HubSpot que pueden ayudar a automatizar diferentes procesos, como la generación de tareas dependiendo del comportamiento de los prospectos, visualizar la agenda para que sepan cuáles son las acciones que deben hacer arrancar con la realización de bloques de tareas en específico, etc.

Las secuencias son un hilo de correos que arranca con una determinada acción. Es decir, te permite dar seguimiento a tus prospectos de manera automatizada. La perseverancia es la clave del éxito. Si abandonas a tus contactos demasiado pronto, o se te olvida contactarlos para dar seguimiento a prospectos más calificados puedes perder oportunidades de venta.

Las secuencias son una funcionalidad que te permite crear secuencias de contacto para tus prospectos. Es decir, automatizar el envío de emails, mensajes, e incluso programar llamadas de acuerdo a la actividad de tu prospecto.

Por ejemplo, supongamos que un prospecto te solicita información de tus productos a través de tu página web. Pero luego de enviarle la información ya no responde.

Entonces, puede activarse una secuencia de correos, basada en tu proceso de ventas, que le brinde información y mantenga la conversación basada en los productos que le gustaron hasta que esté listo para hablar con un asesor.

Con estas secuencias tus vendedores no tienen la necesidad de dar seguimiento a prospectos poco calificados , pero se mantiene el contacto con ellos para seguirlos educando y guiando al momento en que tus vendedores deban ponerse en contacto con ellos.

Durante cualquier proceso de venta, tus asesores buscarán brindar información útil a tus prospectos para que puedan entender cómo funcionan tus productos o cómo pueden ayudarles. Pero, ¿y si ya tuvieran al alcance una galería con información que les solicitan los prospectos frecuentemente?

Ahora, toma en cuenta que tus clientes potenciales muchas veces tendrán dudas similares sobre tus productos o servicios y cómo pueden ayudarles a resolver sus problemas en específico.

Si tu equipo de ventas cuenta con una galería de contenidos que respondan estas dudas, ahorrarán mucho tiempo en explicaciones. Por eso se dice que los contenidos son activos digitales, ya que una vez creados se pueden utilizar una y otra vez en diferentes prospectos y clientes.

Incluso se pueden aprovechar los contenidos para crear secuencias personalizadas según los intereses de cada prospecto. Claro que esto requiere de gran planificación, pero una vez realizado, la cantidad de tiempo ahorrado es mucho.

Si realmente quieres que tu equipo de ventas tenga una mejora significativa, debes saber organizar todo a la perfección. Desde las actividades que realizan tus vendedores, los tiempos que llevan, la información de tus contactos, los recursos necesarios, etc.

Si ya tienes un proceso de ventas estandarizado este es solo el primer paso, también debes tener un flujo de trabajo ideal, basado en protocolos para que tu equipo esté preparado para cualquier imprevisto.

Para mejorar tus resultados comerciales, tus vendedores deben estar realizando las tareas adecuadas en el momento exacto. Cada tarea cuenta, y si tus vendedores se olvidan de realizar algún paso, probablemente se brinquen tareas clave que podrían contribuir al cierre de una venta. Para mantener una buena organización y comunicación en tu equipo de ventas, es importante que registres las actividades y monitorees los resultados.

El registrar las actividades de tus vendedores tiene varias funciones: conocer su productividad, identificar las actividades que más resultados tuvieron y, sobre todo, mantener un registro de los pasos del protocolo.

Esto último es muy importante, ya que si uno de tus vendedores no marca, por ejemplo, cuándo tuvo la primera interacción con un cliente, para estimar cuándo debe volver a contactarlo, lo más probable es que olvide agendar una llamada y eso podría crear un desbalance en la efectividad de tu cierre de ventas.

Por otro lado, registrar los actividades de envío de emails, llamadas, negocios, presupuestos, cierres de ventas, etc. Esto te permite tener una mayor cantidad de datos para medir tus progresos.

El medir tu progreso te ayuda a saber que aspectos debes mejorar y cuáles acciones puedes replicar. Por ello, algunas de las métricas más importantes para medir tus resultados y qué tanto te estás acercando a tus objetivos son:.

Te recomendamos analizar las métricas cada mes o semana, y registrarlas, de manera que tengas un parámetro tangible de cuáles son los objetivos que estás alcanzando y qué se puede mejorar aún más. Esto te ayudará a motivar al personal pero también te brindará un panorama más claro sobre las acciones que realmente están rindiendo resultados y las que no.

Centrarse en las personas es una de las claves fundamentales para mejorar los resultados de ventas. Esto te ayudará a ofrecer justamente lo que necesitan para sus problemas, enfocarte en los pain points y brindar una mejor experiencia a los clientes para incrementar las relaciones comerciales a largo plazo.

Sin embargo, cuando hablamos de adoptar una filosofía basada en las personas no solamente nos referimos a que pongas a las personas en el centro de tu proceso de ventas.

También es importante que tengas conciencia de que tus vendedores son personas y un empleado descontento seguramente tendrá malos resultados.

Para mejorar la efectividad de un equipo de ventas el líder debe saber cómo motivarlos, incentivarlos y reconocerlos para mejorar su productividad.

Algunos de nuestros consejos para tratar a tus vendedores como personas son:. La motivación de tus equipos de ventas es muy importante para lograr tus objetivos. Festejar las victorias es una gran herramienta para reavivar la motivación de tus vendedores. Seamos realistas, seguramente tus representantes de ventas tengan que enfrentar muchos descontentos ya que no siempre recibirán un sí como respuesta, y eso puede ser desastroso para el ánimo de tus vendedores.

Tu trabajo como líder es conseguir que no se queden estancados en los aspectos negativos de su desempeño, por lo cual la celebración de las victorias es un aspecto crucial. Lo importante es conseguir que tus vendedores presten atención a los resultados positivos para que tu equipo de ventas siga rindiendo los mejores resultados.

Entender a profundidad a tus prospectos o cuentas objetivo te permitirá saber cómo abordar cada prospección. El primer paso para entenderlos es identificar sus características particulares y compararlas con tus buyer personas o perfil de comprador ideal.

Esta comparación te permiten clasificar a tus prospectos, determinar si son un buen fit para tu empresa o no e identificar las necesidades específicas de tu empresa. Pero toma en cuenta que estos buyer personas o PCI son solo un punto de referencia para clasificar y estandarizar la atención, pero en ocasiones surgirán nuevos perfiles que pueden comprar en tu empresa, así que no descartes a las personas que no encajan a la perfección con tus perfiles.

Este punto es particularmente importante cuando se trata de una venta B2B y son varias las personas involucradas en la decisión de compra. En este caso tu equipo debe comprender quiénes son los influenciadores de decisiones y los tomadores de decisiones y cuáles son las preocupaciones de cada uno.

Como último tip, un CRM correcto puede ayudar a tus equipos a gestionar toda esta información y enfocar sus esfuerzos en las personas correctas brindando una atención personalizada.

Este es un paso crucial para ayudar a la motivación de tu equipo de ventas. Si involucras a tu equipo de ventas en la visión de la compañía, tus representantes sentirán que sus labores juegan un papel importante en el crecimiento de la compañía e influirá en su motivación.

Para lograrlo, necesitas realizar reuniones de equipo donde tengan la oportunidad de conocerse mejor pero también de identificar cuáles son los objetivos generales de la empresa y cómo su labor aporta a dicha visión.

Además de que es posible que tus equipos expongan sus principales retos, posibles propuestas de mejora y esto te permitirá mejorar aspectos de la compañía que ayudan al desempeño comercial para obtener más clientes.

Si desde el inicio te enfocas en crear una cultura organizacional enfocada en el alto desempeño, esto sin duda te ayudará a mejorar considerablemente los resultados de tu equipo de ventas. Pero, ¿cómo crear una cultura de alto desempeño?

Primero debes enfocarte en contratar a la gente correcta, dispuesta a aprender y con grandes deseos de superación. Posteriormente debes cultivar un deseo de aprendizaje continuo y crecimiento. Para consolidar una cultura enfocada en el alto desempeño, nosotros te recomendamos:.

El trabajo en equipo también es fundamental para el mejor desempeño de todo el departamento, por eso, asegúrate de generar incentivos para que tus vendedores puedan trabajar en conjunto, solo así podrás alcanzar todo el potencial. Considera que, si por algún motivo uno de tus vendedores no puede realizar una actividad de seguimiento o se le dificulta alguna parte del proceso, recibir apoyo del equipo no solamente ayudará a mejorar su desempeño sino que eso implicará que un prospecto recibió la atención que necesitaba y hay más probabilidades de alcanzar la venta.

Al evaluar los datos de desempeño y tener juntas de trabajo con tus vendedores, es posible que identifiques puntos de mejora dentro de tu proceso de ventas. Es decir, más allá de los tiempos muertos a los que se podrían estar enfrentando al organizar sus actividades del día, es probable que haya otros factores que impidan cerrar más ventas.

Por ejemplo, que los prospectos que están llegando no sean lo suficientemente calificados, quizá no cuentan con la información suficiente para aproximarse a los prospectos o incluso que no cuenten con los recursos necesarios para satisfacer las dudas de sus clientes, ¡también podría estar fallando tu CRM!

Todos estos detalles pueden estar afectando tu desempeño de ventas y al conocer cuál es la deficiencia, puedes comenzar a solucionar estos problemas.

Es mucho más barato mantener a tus clientes felices y que vuelvan a comprar en tu empresa que pasar por todo el proceso de venta nuevamente una y otra vez. Por eso, durante la prospección, tus vendedores deben brindar la mejor atención y cumplir con sus promesas, es decir, si prometieron enviar información deben cumplirlo, si prometieron agendar una reunión, deben estar ahí.

De esta manera, la confianza de los clientes crecerá y cuando se les dé seguimiento estarán dispuestos a comprar nuevamente. Por eso la gestión de agendas, calendarios y automatización de actividades es indispensable, ya que estos recursos ayudarán a tu equipo comercial a brindar la mejor atención posible, para consolidar lazos duraderos con tus prospectos y clientes.

Este tipo de agrupamientos están conformados por personas con habilidades diversas que buscan y diseñan estrategias para mejora r los procesos de la organización y asegurar el cumplimiento de las metas a corto, mediano y largo plazo.

Además, sus acciones se enfocan en la productividad, la calidad, la comunicación eficiente , así como todo aspecto que permita el flujo del trabajo.

Estos equipos de trabajo se encargan de realizar tareas específicas y están bajo la dirección de un mismo líder. Por lo general, se organizan en comités o mesas directivas compuestas por personas con algún interés especial o experiencia en ciertas áreas, sin importar su jerarquía dentro de la compañía.

Asimismo, desempeñan un papel esencial en la organización, puesto que facilitan la comunicación y el trabajo colaborativo dentro de la empresa. Es común que los equipos de capacitación se formen dentro del área de recursos humanos y que se integren por personas con conocimientos sobre el desarrollo y actualización del capital humano.

A través del diseño de planes y programas de formación , ayudan a las empresas a elegir un personal especializado para el logro de objetivos corporativos. También suelen asesorarse o contratar consultores externos para reforzar la instrucción que se imparte en la empresa.

Los equipos de liderazgo se ocupan del desarrollo de negocios, productos y servicios. Están constituidos por un gerente y su equipo especializado. Su misión es planificar toda la estrategia y los objetivos de un plan de negocios en el que intervienen las áreas comerciales, financieras y de producción.

Este tipo de grupos generan las mejores ideas para beneficiar a las organizaciones , las cuales se traducen en productividad, a la vez que mantienen a las compañías a la vanguardia. Suelen conformarse por trabajadores de distintas áreas de la empresa que conjugan su personalidad y valores para generar estrategias creativas que contribuyan a realzar la compañía.

Este equipo da seguimiento y resolución a problemas complejos. Las personas que lo componen se especializan en diferentes áreas y profesiones, las cuales trabajan en conjunto, ya sea por un periodo corto o de manera permanente, sobre ciertos temas de gran relevancia para el trabajo de las compañías.

Un equipo de ventas se encarga de dar seguimiento a la comercialización de algún producto o servicio. Su responsabilidad radica no solo en agendar reuniones , sino también en incrementar las ganancias de una compañía e impulsar su reputación y crecimiento general.

Este grupo de personas suele ser el más cercano a los clientes porque los acompañan desde que son prospectos. El área especializada en marketing apoya al equipo de ventas en la definición de las estrategias para identificar una audiencia y atraerla. Asimismo, se encargan de comunicar, distribuir y analizar los precios y canales.

Este tipo de equipo está integrado por profesionales calificados que construyen estrategias y técnicas en pro del desarrollo de la imagen de la marca. La integración de equipos de trabajo dentro de las organizaciones no solo tiene repercusiones monetarias y de rentabilidad , sino también contribuye al desarrollo de los empleados , pues transforma su lugar de trabajo, crea canales de comunicación abierta para fomentar la motivación y les da un sentido de pertenencia, identidad y propósito como parte del trabajo en equipo de la empresa.

Publicado originalmente el 25 de septiembre de , actualizado el 26 de septiembre de

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