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Escrito por Alejandro Lenis. Descubre todo sobre las estrategias modernas de publicidad en nuestra guía gratuita. Ya hemos pasado algunos meses del , ¿sabes qué significa esto? Que aún estás a tiempo de cumplir el propósito de hacer crecer tu empresa y sumar las mejores herramientas de promoción de ventas que te ayuden a llegar a tu meta.

Nosotros te ayudamos a seleccionar las óptimas e integrales. Si bien cada inicio de año trae mucha incertidumbre, lo cierto es que para muchos emprendedores y empresarios este viene lleno de oportunidades.

Si tú formas parte del grupo empresarial que tiene el propósito de crecer y cumplir con sus objetivos de negocio, entonces este contenido te ayudará a saber qué herramientas debes tener como aliadas para que el camino hacia la meta sea más efectivo. Los cupones son una herramienta de ventas muy antigua, tanto, que a veces olvidamos y obviamos su efectividad.

Este tipo de estrategia de publicidad sigue siendo funcional, pues ofrece un ahorro para los compradores al momento de adquirir un producto o servicio. Existen algunas variedades entre las que figuran un descuento sobre el total de la compra, descuentos para un producto en específico o descuento por cada cierto número de compras.

En concreto, tu empresa puede beneficiarse del uso de cupones creativos para promover la venta de un producto o servicio, vender un producto que quieres retirar del mercado o descontinuar, introducir un nuevo artículo, estimular a los clientes a irse con tu marca y fomentar compras repetidas.

En cuanto a su distribución, los cupones son una herramienta muy flexible, ya que puedes entregarlos personalmente cuando un cliente realiza una compra en tu tienda física, o también dentro de un paquete enviado a su domicilio.

De forma digital pueden estar disponibles desde que entran a tu sitio web, ofrecerlos en redes sociales o correo electrónico con la ayuda de un software de email marketing.

A cualquier consumidor le encantará recibir una muestra gratis para probar un producto. Por ello, esta es una excelente herramienta de ventas. Se ofrecen en pequeñas cantidades para despertar el interés de los compradores y que tengan una oportunidad de comprobar su calidad. Las muestras gratis también puedes entregarlas de forma física en tu tienda o incluir las en los envíos.

Sin embargo, la entrega también puede ser totalmente digital: con un formulario de registro tus clientes pueden dejar sus datos para recibir productos sin costo.

Podemos apostar que en un sinfín de establecimientos has visto esos enormes letreros de 2x1, ¿cierto? Bueno, la oferta de compra dos por el precio de uno es una de las herramientas más populares para la promoción de ventas.

Pero ¿por qué es tan atractiva? Las promociones de tipo 2x1 o en las que determines un beneficio puede crear una sensación de urgencia, que es eficaz para impulsar las ventas. Si bien en muchos casos los consumidores aprovechan esta oferta de manera consciente y responsable, lo cierto es que también hay otras situaciones donde la compra se realiza por impulso.

En cuanto a las necesidades de una empresa para implementar este tipo de ofertas son muy variadas, por ejemplo:.

Sea cual sea la razón, es importante que sepas desarrollar estrategias de promoción adecuadamente para evitar que se convierta en una pérdida para ti.

Las ventas flash o relámpago son ventas de corto plazo, en las que las empresas ofrecen descuentos en productos y servicios por un periodo corto; pueden ser días o incluso horas. Este tipo de promociones despiertan algo conocido como FOMO Fear of Missing Out o «Miedo a perderse algo».

Para que este tipo de herramienta de promoción de ventas sea efectiva y sí despierte el interés de los consumidores, es vital proporcionar una oferta o descuento muy especial. También funciona estableciendo una fecha límite o, para más adrenalina, un reloj en cuenta regresiva que le indique al usuario que tienes una venta flash y solo hay cierto tiempo para aprovecharla.

Los gastos extra son la razón principal por la que los compradores abandonan sus carritos de compra. Es un hecho, a nadie le gusta adquirir un producto y notar que debe pagar más para que llegue a su domicilio, mucho menos si no hubo un aviso previo.

Por lo tanto, los envíos gratis son una excelente herramienta de promoción de ventas, pues se incrementa la probabilidad de que el consumidor culmine su compra. En este punto también podemos añadir las devoluciones gratuitas, lo cual hace que los compradores tengan más confianza al realizar sus compras.

Eliminar todo tipo de fricciones a las que pueden enfrentarse los clientes alienta mucho más las compras y las ventas repetidas.

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